В ходе каждых переговоров о поставках в Китае используются две аббревиатуры: OEM и ODM. Тем не менее, многие импортеры используют их как взаимозаменяемые -, и эта путаница приводит к неверным ожиданиям относительно стоимости, времени выполнения заказа и того, насколько на самом деле дифференцирован ваш продукт. В этом руководстве объясняется, что на самом деле означает каждый из них, когда какой выбирать, а также вопросы, которые следует задать, прежде чем вы решите обратиться к производителю.
Что такое OEM?
OEM означает «Производитель оригинального оборудования». В OEM-проектеты приносишь дизайн- спецификация продукта, чертежи или инженерный файл -, и завод изготовит его в соответствии с вашими требованиями. Вы владеете дизайном и инструментами. OEM дает вам максимальный контроль над функциями, материалами и внешним видом, но обычно требует более высоких первоначальных инвестиций (проектирование пресс-форм и оснастки) и более крупного заказа, чтобы оправдать затраты. Это лучше всего подходит для известных брендов, которые имеют в виду конкретный продукт и объем его поддержки.
Что такое ОДМ?
ODM означает «Производитель оригинального дизайна». В проекте ODMфабрика предоставляет дизайниз существующего каталога, и вы маркируете его - своим логотипом, цветами и упаковкой. Поскольку проект и формы уже существуют, первоначальные затраты на оснастку незначительны или отсутствуют вообще, минимальный заказ ниже и время выполнения заказа короче. ODM – это самый быстрый способ запустить продукт под частной-торговой маркой, хотя ваша дифференциация ограничивается брендингом, упаковкой и небольшими изменениями, которые фабрика может легко внести.
OEM против ODM с первого взгляда
|
Измерение |
OEM (вы предоставляете дизайн) |
ODM (завод обеспечивает дизайн) |
|
Владение дизайном |
Вы владеете этим |
Фабрика владеет им; ты клеймишь это |
|
Первоначальная стоимость |
Высшее (оснастка, проектирование пресс-форм) |
От низкого до нулевого |
|
Время выполнения |
Длиннее (оснастка + производство) |
короче |
|
минимальный заказ |
Выше |
Нижняя, часто гибкая |
|
Дифференциация |
Высокий - уникальный продукт |
Ограничено брендингом/упаковкой |
|
Лучшее для |
Известные бренды, нестандартная продукция, больший объем |
Новые участники, быстрый запуск, частная торговая марка |
Когда выбирать OEM
Выбирайте OEM, если у вас есть уникальная идея продукта, запатентованная функция или конкретная ниша на рынке, которую невозможно заполнить с помощью готового продукта. Это имеет смысл, когда объем вашего заказа достаточно велик, чтобы амортизировать инструменты, и когда уникальность продукта является основной частью стратегии вашего бренда. Спросите, взимает ли фабрика плату за разработку пресс-форм, кому принадлежат инструменты и можно ли защитить эту конструкцию эксклюзивно на вашем рынке.
Когда выбирать ODM
Выбирайте ODM, когда вы выходите на рынок, тестируете спрос или быстро запускаете продукт в рамках бюджета. Вы можете выбрать существующий сертифицированный продукт и просто добавить свой бренд. Это путь с наименьшим-риском для первого заказа: меньший минимальный заказ, отсутствие затрат на инструменты и быстрая доставка. Как только продажи подтвердятся, вы сможете перейти к настройке OEM.
Вопросы, которые следует задать поставщику перед началом работы
- Есть ли у вас собственные-возможности по проектированию пресс-форм и изделий или вы передаете это на аутсорсинг?
- Какова стоимость оснастки, кому принадлежит форма и можно ли ее передать?
- Могу ли я изменить существующий дизайн ODM (цвет, дисплей, упаковку, прошивку)?
- Какой минимальный заказ требуется для каждого варианта и каково время выполнения заказа?
- Предлагаете ли вы эксклюзивность моего бренда на рынке моей страны?
- Сертифицированы ли уже базовые продукты CE/FDA и можно ли использовать этот сертификат под моим брендом?
OEM/ODM в Trump Medical
Trump Medical поддерживает оба варианта. Используя 50+ существующие формы и-собственный дизайн, мы предлагаем индивидуальную маркировку ODM -, индивидуальный логотип, цвет, упаковку и руководство на наших сертифицированных платформах - при низком минимальном заказе. Для брендов, которым нужен уникальный продукт, наши услуги OEM включают разработку пресс-форм, выбор материалов и полную настройку. Вся продукция производится в соответствии с ISO 13485 и имеет сертификаты CE и FDA, поэтому независимо от того, начнете ли вы с ODM или перейдете на OEM, ваши устройства останутся соответствующими требованиям.
Не уверены, подходит ли OEM или ODM вашему проекту?Расскажите нам о своей идее продукта и целевом рынке.- мы порекомендуем наиболее экономичный-маршрут.
